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顺应市场做营销 创新方式提质效
更新时间:2021-02-03  |  点击次数:1710次  |  字号:T  |  T

随着2020年结束,集团公司煤炭销量定格在了713.5万吨(其中:原煤583.1万吨,油页岩130.4万吨),与上年同比增销58.8万吨,当年货款回收率100%,各生产矿实现产销平衡。这份成绩不仅显示了集团公司煤炭营销部门扎实的市场销售工作,而且进一步提升了企业经营质效,迈出了推动现代能源企业高质量发展的新步伐。

过去的一年,从年初新冠肺炎疫情带来的人员流动受限、交通运输受阻,到全年西北电力企业整合带来的电煤企业货款回收难度加大、各矿储煤棚施工带来的场地缩小储煤能力受限、三矿洗精煤新产品带来的新用户开发等困难,煤炭运销公司立足市场做文章,强化管理挖潜能,创新方式抓营销,科学研判市场行情,精准把握市场脉搏,实现了销量增加,收益提升。一年中,运销公司有效实施“大客户+品牌”战略,加强与生产终端和重点长期用户的信息交流合作,按照市场布局有计划签订合同、有计划组织发运,确保了直供终端大客户的主体地位,形成了以生产终端大客户直供为销售主渠道的营销模式,真正实现了“直供用户为主、洗煤用户辅助、商贸用户补充”的市场布局;及时紧盯焦煤市场变化,准确把握各焦化企业煤炭采购渠道、价格及库存情况,抢抓时间机遇,做到了有效应对,实现了配焦煤销售向好发展。同时,针对投入试生产的三矿洗精煤,组织相关部室加大市场调研,及时捕捉市场信息,掌握市场行情,研究产品分类,找准市场需求,先后与多家企业建立合作关系,形成了稳定的市场格局,不仅为三矿正常生产奠定了基础,而且实现了洗精煤市场开发新突破。

今年首月,全集团已累计销售煤炭产品64.6万吨(其中:原煤54.1万吨,油页岩10.5万吨),实现了新一年良好开局、“十四五”稳健起步。年内,运销公司将紧紧围绕高质量发展这个主题,坚持以市场为导向,推进煤炭销售高质量发展;坚持长协用户为主,适当推行竞价销售为辅;坚持销量、售价、货款回收相协调相统一,积极防范销售风险;坚持全员承包、全员销售、以分计酬、严格考核;大力推进党建引领高质量煤炭营销工程、职工素质全员提升工程、专项效能监察工程、不断优化用户工程、电煤销售风险防控工程,持续在推进策略驱动、培育长协客户、扭转制约问题、改革创新管理、人才队伍建设等方面深入发力,确保全面高质量完成煤炭营销任务。

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