今年以来，集团公司准确研判市场形势，坚持多措并举，创新营销方式，千方百计做好煤炭销售工作，力促销售量价稳步攀升，为更好实现经济效益最大化创造有利条件。截至九月底，全公司累计销售煤炭528.95万吨，超进度计划26.26万吨。

从年初开始，煤炭运销公司认真收集客户及市场信息资料，克服新冠肺炎疫情防控常态化的不利因素，积极了解市场价格，并随时通过电话了解客户煤炭产品的需求变化、煤炭需求量以及库存量等，及时、准确把握市场动向和客户信息，对市场信息进行研究、分析、判断，并做出相应的销售对策。坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老客户与开发新客户并重的市场原则，利用“跟踪服务”“信息反馈”等销售策略，对于有争议的问题，及时组织解决，确保买卖双方利益得到有效保障，为煤炭销售工作发挥了积极作用。

据运销公司相关负责人介绍，今年以来，运销公司认真贯彻落实集团公司相关会议精神，以“直供企业为主、洗煤用户辅助、商贸公司补充”的市场战略思路，创新煤炭销售模式，在整体推动集团公司ERP系统运行的基础上，进一步健全和完善网络销售管理制度，规范销售工作程序，分析研判煤炭市场形势，根据各矿生产和库存情况，各区域市场营销部门重新分解销售指标，以增产量、保供应、稳价格为主线，凝聚各方力量，调动一切积极因素，抓管理、降库存、稳煤质、访客户、提服务、促营销，增强营销人员责任感，做到千斤重担众人挑，人人身上有指标，全力以赴，打好煤炭营销攻坚战，为企业经济高质量发展增添新动能。

运销公司跟紧市场、贴紧现场、盯紧客户，青藏市场部积极走访客户，加大市场调研力度，针对青海电煤市场整合后采购渠道变化、磅差纠纷等新问题，认真组织相关人员研究分析、查找原因，积极对接黄河水电公司协商处理，确保电煤销售有序推进，实现新突破。甘肃市场部提升服务意识，抓好煤质，就各矿近期的生产及煤质情况进行对接沟通，积极开拓新用户，扩大销售渠道，加大降库存力度，按照一矿一策、一户一策的营销策略，有针对性地制定促销策略，实现库存大幅降低，先后与23家客户签订了购销合同，发运煤炭 92万吨。营业部从煤炭销量、库存、应收账款等方面入手，制定应对措施，及时按照约定条件回收账款，巩固长期战略合作关系，确保市场信誉，为完成四季度目标任务奠定坚实基础。

在此基础上，运销公司根据市场信息、市场行情、煤质变化、库存情况等，启动价格快速调整决策机制，紧跟市场变化步伐，切实发挥价格杠杆作用，尝试洗精煤配煤销售，按照市场需求开发不同质量的煤炭产品，实行订单生产销售。同时，强化目标管理，加大监督考核，完善效能监察制度，助力打好四季度煤炭营销攻坚战，努力实现企业效益最大化。