今年以来，集团公司准确研判市场形势，坚持多措并举，创新营销方式，千方百计做好煤炭销售工作，力促销售和售价稳步攀升，为更好实现经济效益最大化创造有利条件。到九月底，全公司已累计销售煤炭528.95万吨，超进度计划26.26万吨。

进入九月份以来，运销公司连续多次启动价格快速调整机制，积极应对到来的销售旺季，不仅保证了销售紧跟市场变化和形势，而且实现了销售收益的最大化；同时，运销公司尝试开展的洗精煤配煤销售、按照市场需求开发不同质量煤炭产品销售、订单生产销售等新模式，也收到了良好的营销效果。

这些快速的应对措施，得益于运销公司对市场的精准把握和全面适应能力。从年初开始，运销公司就积极克服新冠肺炎疫情防控常态化带来的不便，认真收集客户及市场信息资料，随时通过电话了解客户煤炭产品需求变化、煤炭需求量以及库存量，及时准确把握市场动向，及时对市场信息进行研究、分析、判断，及时做出相应销售对策；并且坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老客户与开发新客户并重的市场原则，利用“跟踪服务”“信息反馈”等销售策略，对有争议的问题及时解决，确保了买卖双方利益得到有效保障和煤炭销售工作的顺利有序开展。

同时，运销公司跟紧市场、贴紧现场、盯紧客户，紧紧围绕客户与市场做好销售“文章”。青藏市场部积极走访客户，加大市场调研力度，针对青海电煤市场整合后采购渠道变化、磅差纠纷等新问题，认真组织相关人员研究分析、查找原因，积极对接、协商处理，确保电煤销售有序推进；甘肃市场部进一步提升服务意识，全面对接沟通各矿近期生产及煤质情况，提煤质增品种，积极开拓新用户，扩大销售渠道，加大降库力度，并且按照一矿一策、一户一策的营销策略，有针对性制定促销策略，先后与23家客户签订了购销合同，发运煤炭 92万吨。据运销公司相关负责人介绍，四季度，运销公司将继续依照“直供企业为主、洗煤用户辅助、商贸公司补充”的市场战略思路，在整体推动集团公司ERP系统运行的基础上，进一步健全和完善网络销售管理制度，深入分析研判煤炭市场形势，根据各矿生产和库存情况，将各区域市场营销部门销售指标重新分解，以增产量、保供应、稳价格为主线，调动一切积极因素，抓管理、稳煤质、降库存，访客户、提服务、促营销，全力打好煤炭营销攻坚战，为企业经济高质量发展增添新动能。