原煤销量382.62万吨，超进度计划32.62万吨；

海石湾煤矿混煤售价1210元/吨，创造建矿以来煤炭销售最高价格，再次刷新企业煤炭售价历史最高记录；

……

这是煤炭运销公司在集团公司“十四五”起步半年之时交出的营销工作答卷，既夯实了实现各项经营目标任务的基础，也为党的百年华诞献上了一份厚礼。

“煤销千里质为优，誉传八方德为重”。今年上半年，运销公司大力实施“大市场、大营销、大客户”战略，坚持以直供企业为主、洗煤用户辅助、商贸公司补充的营销模式，及时收集市场信息，紧跟市场行情变化，灵活运用营销策略，有效保证了原煤销售工作高效运行。

面对复杂多变的市场环境，运销公司始终坚守窑煤配焦煤品牌优势，充分利用金河煤矿、海石湾煤矿环保型低灰、特低硫、高热值配焦煤特点吸引客户，同时主动分析每个客户的需求，征求客户对煤炭产品种类、热值的意见建议，适时调整营销策略，把“用户就是上帝”的经营理念体现在煤质管理和点对点精准服务、菜单式供应及对长协用户深度对接、全面交流服务工作之中，全力构建“一企一策”战略合作关系，实现了用优质产品吸引用户、拓展市场，提升市场占有率。

在营销工作中，运销公司坚持先款后货，紧紧抓住电煤货款回收这个“牛鼻子”，采取“量、价、款”相结合的方式打出组合拳，做到了当年货款全部回收，陈账清欠完成进度计划；坚持安排专人加强与集团公司相关部室、生产矿的沟通协调，时刻关注煤质动态，严抓煤炭质量化验，从煤质源头管理入手，为客户提供优质产品；坚持创新煤炭营销模式，通过甘肃煤炭交易中心交易平台开展网上竞价销售，上半年网上竞价销售3次，收益39万元，实现了集团公司网上竞价销售的首例，创造了甘肃煤炭发展史上第一次网络竞价营销记录，也创新了陇上煤炭网络销售竞价第一单，不仅拓宽了销售渠道与模式，而且实现了企业经营管理、产品营销模式和理念的新突破、新转变，构建起新的市场营销格局。