今年以来，派仕得公司进一步解放思路、更新观念、重塑流程，将市场战略的原则性和营销策略的灵活性有机结合，从“安全、生产、质量、采购、营销、利润”六个环节入手，以市场需求为导向，着力打造“钻石六边”架构，全力提升企业营销质效，一季度，累计销售水泥产品3.96万吨，比进度计划增销0.96万吨，同比增销1.01万吨；完成14家新用户开发，签订全年销售合同量35万吨。

产品营销，质量为先。派仕得公司在完善细化质量管理的基础上，从各个生产环节流程抓起，通过严格控制原材料入厂检验关和生产过程中的混合材料添加配比，细化工艺流程控制，加强四个成品库出厂水泥搭配和出厂产品质量检验考核力度，力争从生产营销源头提高水泥产品质量，以质优赢得客户、赢得市场，确保产品质量满足市场需求；积极通过各种形式，向干部职工宣贯质量理念，引导全员树牢产品质量意识，形成全员全过程抓质量、管质量的质量管理格局。注重从强化队伍方面提升产品质量，进一步制定完善灵活的选人用人制度，加强营销队伍建设，提升营销人员业务能力和个人素质，制定以销量、售价、回款和陈账清欠、对账签证五项指标为主要考核指标的正向激励制度措施，以经济收入杠杆调动营销人员工作积极主动性，激励营销人员主动跑市场、跑客户、跑销量，实现增销增收；积极引导全员牢固树立销售围绕市场转、生产围绕销售转、采购围绕生产转、一切围绕效益转的经营管理理念，树立大市场、大营销观念，通过新技术、新工艺研发，与有实力企业合作，全力推进“派仕得”商标水泥品牌建设，以品质求生存，提升客户认可度，提高市场竞争力。三月份，经过积极协商开发，先后与白银市靖远县、武威古浪地区、青海果洛斑玛工地的多家用户签订水泥购销合同，进一步打开了销路，增加了产品销量；与临夏地区用户签订代理协议并投建分包站，力争实现袋装水泥直销四川、甘南、定西等地区；积极引进优势战略合作企业，在肃北矿区建设商砼站，进一步增加产品品种，有效扩大了水泥销售半径，实现产值与销量的双增长。

积极做好营销“文章”，进一步加强与甘肃省交通物资商贸集团有限公司沟通联系，建立友好合作关系，申请加入甘交物贸集团合法供应商名单，依托甘交物贸集团物资供应平台，充分发挥自身水泥产品强度高、需水量低等产品优势，打开外部销售市场，实现增销增收。积极从做好市场调研入手，从二月底开始，组织营销人员先后对兰州、临夏、甘南、白银、酒泉、武威、海东等地区水泥产品市场进行深入调研，及时收集市场信息，了解掌握客户需求，科学研判市场行情，力求准确把握市场脉搏，做到有的放矢拓展市场。持续巩固和加强与现有实力雄厚、信誉良好的客户合作，建立长期战略合作关系，保证稳定的客户群体和产品销售渠道。及时改变原有营销模式，根据周边用户需求量大小，制定“一户一策一价”营销策略，与大客户签订代理合作协议，进一步扩大水泥市场占有率。进一步提升售后服务质量，持续做好售前、售中和售后服务工作，及时解决客户提出的问题，给客户提供相关便利，提升客户满意度，增强双方合作信心，以周到的服务赢得客户认可信任，赢得销售市场。