2023年，集团公司克服煤炭市场复杂多变、电煤保供资源趋紧等诸多困难，稳固推进“直供用户为主、洗煤用户辅助、商贸用户补充”的市场格局不动摇，以“抓煤质、提效益，拓市场、谋发展”为主线，围绕“大客户+品牌”市场营销战略，坚持市场导向，强化市场信息管理，不断优化产品结构和用户结构，持续提升订单获取力和市场竞争力，有效保证了营销收益最大化。

进一步修订完善相关制度体系，规范工作程序、优化管理流程、明确工作方向、理清工作职责，为高质量营销奠定了良好基础。积极根据全年生产计划和销售任务，按月科学分解销售任务目标，结合库存与销售实际，加快煤炭资源优化，加大统筹力度，加强与生产终端和重点长期用户的信息交流合作，按照市场布局有计划签订合同，优先保证优质用户，确保直供终端大型洗煤、焦化大客户的主体地位，持续推进生产终端大客户直供为销售主渠道的营销模式。大力实施精煤营销战略，统筹做好原煤和洗精末煤销售衔接转换，尤其在混煤销售疲软期和库存较大时，积极加大原煤入洗量，扩大洗精末煤销量，有效减少库存，规避市场风险，抓住市场有利时机，实现增量增效目标。

进一步强化网络销售力度，助推销售水平有效提升，借助甘肃省交易中心网络销售平台，开展海石湾煤矿和金河煤矿配焦煤竞价销售；同时通过网上竞价销售“探底”模式，为公司煤炭销售策略调整提供科学依据，进一步探明了市场价格，甄别了市场现行价合理性与科学性，创造了优质管理服务机制，有效提升了市场竞争力。在筑牢乌海市场区域的同时，多措并举，成功打通宁夏、四川、云南等新市场区域，进一步完善了用户结构，优化了市场布局。立足天宝煤炭品质特性，积极开拓青海、宁夏市场，精准发力把准天宝煤炭市场东扩销售“脉搏”，成功打通国能宁夏大坝发电有限公司，实现销售突破；积极研究制定天宝煤炭运输方案，多次赴铁路站点查看存煤、换装条件，协调运输单位解决具体问题，顺利实现“公铁联运”发运模式，不仅拓宽了天宝煤业公司煤炭产品销售半径，也为集团公司扩大煤炭销售市场迈出了重要一步。同时，坚决落实省政府电煤价格制定、电煤发运量工作安排，突出“压舱石”“稳定器”功能，超额完成电煤保供任务，积极发挥兜底保障、支点平抑、应急保供作用。 

根据电煤煤质值差纠纷实际，严格落实《煤炭运销公司煤质比对及煤质争议处理工作管理办法》，形成电煤热值每天比对、每周例会通报、每月核算煤质值差的良好机制，减少了供需双方煤质争议，为电煤正常结算提供保障。进一步加大化验设施设备更新投入，投资添置智能马弗炉、量热仪等各类先进化验设备仪器17台套，提升了化验数据准确性和工作效率。教育引导质检人员牢固树立“抓质量就是抓效益”的经营理念，健全完善煤质源头管控、分装分运、考核反馈机制。紧盯煤炭“采制化”国标执行全过程，制定下发《煤炭运销公司煤质检测能力验证管理办法》，进一步提升了化验数据的认可度和权威性。同时，严格实行煤质包保制度，督促各生产矿相关管理人员深入井下生产现场，从生产运输源头抓起，加强掘进和采煤工作面质量管理，对重点头面指派专人负责、现场跟班，发现问题及时汇报并分析原因，制定管控措施；并进一步完善日常煤质巡检制度，对煤流系统进行严格巡回检查，最大限度提升煤炭品质，以优质产品提升销量，树立良好品牌，增加企业收益。