实现企业高质量发展目标任务，销售是龙头，是保障，也是基础。进入2021年以来，运销公司以“开局就冲刺”的干劲，围绕营销工作高质量发展这条主线，紧跟市场形势，创新营销思路，全力构建“大营销”模式，紧盯全年销售目标，强化产、运、销环节流程管控、信息联动，拓宽销售渠道，拓展营销市场，切实推动了销售工作高效运行，有效提升了产品市场占有率和营销质效。

日前，从甘肃煤炭交易中心交易平台传来好消息，海石湾煤矿3000吨配焦煤通过甘肃煤炭交易中心交易平台圆满完成公开竞价销售，不仅成为陇上煤炭网络销售竞价第一单，拓宽了企业销售渠道与模式，而且竞价完成后，平台可以自动生成交易意向订单，双方在平台上洽谈起草合同、在平台上签订合同、通过平台实现结算和资金支付，极大提高了营销效率，降低了营销成本。

随着网络销售的实施与推进，运销公司按照市场需求开发不同质量、品种煤炭产品，实行订单生产销售等工作也在全面展开。新年伊始，针对集团公司“十四五”发展要求，运销公司提出了持续推进“大客户+品牌”的营销策略和“直供企业为主、洗煤用户辅助、商贸公司补充”的市场布局策略，充分利用金河煤矿和海石湾煤矿环保型低灰、特低硫、高热值配焦煤特点，加强了与焦化企业的直接合作关系，在巩固现有内蒙市场份额的情况下，进一步开发河南、四川等区域市场，提高窑煤配焦煤品牌知名度，为提升销量打好基础；充分发挥三矿洗精煤品牌优势，进一步细化质级、细分产品种类、优化品种结构，开发潜在市场，力争实现经济效益的提升和市场竞争力的提高，进一步扩大市场占有率。“在开发新市场的同时，运销公司还十分注重做好与用户的感情培养、技术交流等工作，加强与生产终端和重点长期用户深层次的信息交流与合作，筑牢中长期的战略合作关系，努力形成以生产终端大客户直供为销售主渠道的营销模式，做到销售客户‘有骨架、有血有肉’，这样才能保证营销渠道的畅通，各项营销工作的有序开展。”运销公司营销部门有关工作人员这样说。

渠道是脉络，质量就是根。每天，各生产矿采煤工作面都会有一名专职煤质监督员跟班监督煤质，紧盯生产过程，严查实时煤质，随时发出质量提示。为了切实做到质量优先，针对各个生产矿煤炭质量阶段性不稳定的情况，运销公司安排专人加强了与生产技术部、生产矿的沟通协调，及时了解工作面地质情况和一线生产、煤质动态，从生产源头抽检，严抓煤炭质量化验，协助各矿井构建符合自身生产特点的质量管理体系，为客户提供优质产品。并且，严抓运输环节管理，大力实施“精准请车、有序送车、保证重点、统筹兼顾”的运输工作机制，积极配合公路运输开通“绿色通道”，对铁路外运全线跟踪协调，提高发运效率，做好跟踪服务，力争以可靠的质量和优质的服务赢得市场和客户青睐。截止到三月下旬，运销公司已累计销售煤炭128万多吨，较好完成煤炭销售任务，确保了营销工作大步快跑，紧跟集团公司“十四五”发展步伐。