日前，煤炭运销公司晒出了一季度销售“成绩单”：前三个月，累计销售煤炭188.66万吨，比计划增长21.17万吨；累计销售油页岩33.01万吨，比计划增长8.02万吨；煤炭综合售价达到831.21元/吨，顺利完成集团公司一季度既定原煤销售计划任务，实现煤炭销售首季“开门红”。

转思路，强机制，注重品牌效应。坚持以市场为导向，持续推进实施“大客户+品牌”战略，推进“大营销”理念。按照“定指标、强落实、细考核，定任务、强管理、细核算”的制度，完善营销人员考核机制，落实营销费用改革力度，激活职工内生动力；进一步完善经营业绩（目标管理）管理办法、市场化薪酬分配管理办法等制度，加大日常考核力度，用制度规范各项工作，激励职工全身心投入营销工作；及时掌握竞价销售市场环境，进一步拓宽竞价销售思路，扩大竞价品种和竞价用户范围，进一步实施价格发现机制，提升煤炭营销运行质量，激励用户有序竞争，实现提价增收；进一步推进电煤先款后货营销策略，探索研究电煤销售模式的转变，尝试对电煤用户先款后货、现金支付优惠策略上的突破，最大限度防范电煤营销风险，提升营销工作质量；进一步推进配焦煤竞价销售，充分利用海石湾煤矿、金河煤矿配焦煤和三矿洗精煤的品牌优势，在网络竞价销售的基础上，及时掌握竞价销售市场环境，开发潜在市场的同时，进一步开发配焦煤洗选产品市场份额，提高窑煤配焦煤品牌知名度，扩大竞价品种和竞价用户范围，提升煤炭营销收益。一季度，开展网上煤炭竞价销售1次，收益91.5万元。

抓源头，强管理，注重质量管控。注重质量管控，坚持“稳质保价，保量增收”，安排专人加强与生产技术部、生产矿沟通协调，及时了解工作面地质情况和一线生产、煤质动态，从生产源头抽检，严抓煤炭质量化验，配合各矿构建起符合自身生产特点的质量管理体系，满足客户对煤质的要求。积极在强化煤质管控上发力，加大煤炭采制化频率，及时掌握煤炭指标变化，为煤炭价格调整提供准确依据；积极调整洗精煤洗选方案，全力保证洗选产品不同程度满足不同用户需求，始终保持煤质管理为销售工作服务。同时，根据电煤煤质值差纠纷实际，严格落实《煤炭运销公司煤质比对及煤质争议处理工作管理办法》，进一步完善形成了电煤热值每天比对、每周通报、每月核算煤质值差的良好机制，减少了供需双方煤质争议，解决了历年电煤值差引发的各类纠纷，为电煤正常结算提供了科学有效保障。

强回款，重信息，注重服务体验。始终坚持先款后货、一企一策货款回收制度，紧紧抓住电煤货款回收这个“牛鼻子”，采取“量、价、款”相结合的方式打出组合拳，实现了电煤货款全部清零成绩，创造了当年及往年煤炭销售货款全部清零的良好历史，并且积极鼓励各级营销人员采取各种商务技巧，优先争取现金回款，减少银行贴现支出，降低财务费用。原煤营销过程中，运销公司还十分重视与客户之间的协调沟通，着力做好与用户的感情培养、技术交流等工作，加强与生产终端和重点长期用户深层次信息交流与合作，筑牢中长期战略合作关系，形成了以生产终端大客户直供为销售主渠道的营销模式，做到了销售客户“有骨架、有血有肉”。同时，全面落实“用户就是上帝”的经营理念，在新一轮疫情防控严峻形势下，面对煤炭运输困难等难题，运销公司积极与上级部门沟通衔接，协调兰州市第五医院为客户原煤外运司机开通核酸检测便捷通道，在生产矿煤炭外运点专设核酸检测点，对运输车辆随来随检，配合运输部门和公安部门及时配发“防疫保障快速通行证”，高效做好装车、发车和煤炭运输车辆优先通过各检查点，通过良好的营销工作服务，推动了原煤营销工作的有序顺利高效开展。