针对天宝煤业公司煤炭产品运力不足、运输成本高、销售市场一直局限于酒嘉及周边区域等制约因素，煤炭运销公司迎难而上、主动作为、积极应对，聚力实施“销售东扩”策略，全面启动运输“公铁联运”新模式，全力突破销售瓶颈，助推天宝煤炭销售，实现天宝煤炭产品安全、快速、便捷外运营销。

自接到协助指导天宝煤业公司推进煤炭产品销售工作以来，煤炭运销公司闻令即动、主动出击，按照“分析市场、把握方向、狠抓落实”三步走策略，第一时间召开专题会议深入分析研究部署，成立河西开发办，公司负责人分别带领营销人员前往乌海、宁夏、青海、四川、贵州等区域市场，逐家摸排调研、逐户洽谈沟通，力求把准天宝煤炭市场东扩销售“脉搏”，为营销策略精准实施打好基础；同时，制定天宝煤炭销售任务清单，细化落实营销指标，每月对完成情况进行严格考核，进一步引导全体职工认清抓好天宝煤炭销售工作的重要性，明白“为什么做、怎么去做、怎样做好”，真正成为“信得过、靠得住、能放心”的煤炭销售“先锋”。

为切实做好天宝煤炭销售工作，煤炭运销公司着力在“研信息、强开发、优服务”上下功夫，积极利用客户储备库、区域市场信息源、策克口岸信息源、钢联网、中国煤炭市场网和多媒体平台等渠道，积极获取各类销售市场信息，并立足天宝煤炭煤质特性，及时整合分析，不断对目标市场深入研判，根据实地走访调研信息，精准发力寻找意向客户，经过积极工作、全面发力，成功打开青海销售市场，与宁夏大坝电厂达成合作意向。同时，煤炭运销公司坚持以服务促营销，把服务作为产品增值、提高竞争优势的关键环节，不断提升营销服务质量，进而争取客户理解和支持；紧盯长途运输瓶颈，结合煤炭运输实际，积极协调公、铁联运和短倒及仓储暂存各环节，同甘肃海涛集团酒泉地方铁路管理有限公司签订火车发运合同，通过招标方式与青海远雄贸易有限公司签订公路运输合同，确保谋划到位、部署到位、衔接到位，形成“公铁联运”外销天宝煤炭攻坚合力；不断深化专业内部高度协同，根据月发运量制定发运计划，优化煤炭储装运工作，协调天宝煤业公司做好煤炭装运，确保发运计划高效完成。

煤炭运销公司把天宝煤炭销售同发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用有机结合，深入开展“党员先锋岗”“青年党员突击队”创建活动，通过进一步提高各党支部的创造力、凝聚力、战斗力，引领推动煤炭营销中心工作和重要支部任务完成；同时，在全体党员职工中深入开展“我为煤炭营销提‘金点子’建议”主题党日活动和如何做好四季度煤炭营销工作研讨交流，积极引导全员为做好煤炭营销献计献策，共同发力，有效推动党建与煤炭营销工作两手抓、两促进。截至10月9日，煤炭运销公司通过“公铁联运”方式已向青海方向发运天宝煤炭56246.88吨，后续将全力推进实施相关营销计划，助推天宝煤炭营销工作高效开展。