大好春光下，正是奋进时。今年一季度，煤炭运销公司坚定不移实施“大营销”理念，不断探索新时期煤炭销售工作新思路、新方法、新模式、新举措，紧扣“大客户+品牌”战略，以全体干部职工起步就冲刺、开局即决战的工作作风和姿态，先后克服煤炭市场波动、迎峰度冬、天气恶劣、储煤场地受限等诸多影响和困难，有效保证了“直供用户为主、洗煤用户辅助、商贸用户补充”市场格局的稳步推进实施，为稳增长、保供应、促发展发挥了煤炭能源供应力量。一季度，海窑矿区累计销售原煤128.12万吨，超计划7.12万吨，货款回收完成100%，顺利实现首季“开门红”。

运销公司紧盯全年营销任务目标，密切关注煤炭销售市场实时动态，坚持以市场为导向，坚定不移深化营销改革，先后前往乌海、宁夏、酒泉等地区积极开展市场调研分析，深入了解用煤企业生产经营、用煤渠道、煤炭质量要求，库存需求等有关情况，为煤炭销售科学有序高效开展提供正确决策。不断拓展原煤销售市场，及时收集煤炭市场信息，科学研判分析市场形势，积极开拓营销思路、创新营销模式，细化工作措施，全力应对市场变化，顶住市场下行压力，促进煤炭销售工作的有序顺利开展。坚持“用户至上，质量为天”营销理念，持续加强商品煤质量管理，对标一流企业精细化管理模式，以煤炭产品质量为主线，加大煤炭采制化管理，建立健全煤炭质量管理体系，提高煤质“含金量”和“品牌效应”。同时，在巩固现有市场份额的情况下，持续发挥海石湾煤矿配焦煤和三矿、金河煤矿洗精煤的品牌效应，开发潜在市场，进一步开发配焦煤洗选产品市场份额，提高窑煤配焦煤品牌知名度。

运销公司坚持“稳质保价，保量增收”，积极与生产部门和各生产矿主动沟通协调，及时了解工作面地质情况和一线生产、煤质动态，从生产源头抽检，严抓煤炭质量化验，配合各矿构建起符合自身生产特点的质量管理体系，满足客户对煤质的要求。加强各类用户的调研走访，及时了解用户用煤、数量、煤质等情况，主动听取客户的建议，做到了实时反馈，及时处理问题，筑牢中长期的战略合作关系，拓展销售渠道，从客户源头进一步提升煤炭营销质效，保证煤炭产品满足不同用户需求。积极在强化煤质管控上发力，加大煤炭采制化频率，及时掌握煤炭指标变化，为煤炭价格调整提供准确依据，保持煤质管理为销售工作服务。全面落实“用户就是上帝”经营理念，加强对营销人员素质教育培训，防范个人原因影响业务合作，提升营销工作服务质量。积极建立互保机制，优先签订长协用户合同，有计划分配资源量，确保长协用户在煤炭供应紧张时按合同分配量发运，逐步形成煤炭紧张时我保用户、市场疲软时用户保我的互惠互利机制，有效保证了原煤销售从煤质和客户两个源头夯实了基础。

结合深入推进“三抓三促”行动，进一步转作风，提效能，加大工作督办力度，对安排的重点工作由职能部室跟踪督办考核，对个人业绩“回头看”，形成事事有落实、件件有回音的监督体制。加大考核力度，不断优化全员考核评价分配奖惩机制，进一步完善营销费用考核分配办法，细化考核内容，加大日常考核，严格落实考核程序，建立用户评价营销人员考核机制，以有效的分配机制激活职工内生动力，促进考核机制适应营销高质量发展要求。加大效能监察，在正常效能监察的基础上，创新效能监察方式，加强对调价折价、销售程序落实、电煤热值比对、质差处理、采制化等环节跟踪监察，与部室负责人业绩考核挂钩，调动提升工作质效的积极性和主动性。加大作风建设，通过严格监督督促各级管理人员改变工作作风，发扬真抓实干精神，聚焦重点难点，狠抓推进落实，确保各项工作落到实处，取得实效。加大网络销售力度，开创网络煤炭销售品牌，借助甘肃省煤炭交易平台，开展煤炭竞价销售，进一步实施价格发现机制，始终坚持“先款后货”原则，加大货款回收力度，保证企业现金流的安全与稳定，稳步推进煤炭营销高质量发展目标落地、落细、落实，有效提升煤炭营销运行质效。