今年以来，天宝煤业公司对标先进煤炭营销模式，加强销售系统软硬件建设，进一步优化销售运输组织，创新营销方式方法，健全完善产销协同机制，上半年，累计生产原煤144.8852万吨，完成销售186.7862万吨，实现产销平衡和效益最大化。

销售是“龙头”，生产是“中心”。随着露天矿开采程度的进一步加大，原煤销售成为天宝煤业公司生产经营工作的重中之重。借助河西市场煤炭需求，天宝煤业公司积极开展营销调研，狠抓煤质源头管理，多措并举开拓市场，认真用心服务客户，健全完善产销协同机制，确保了煤炭营销工作的高效有序开展。“面对市场，天宝煤业公司坚持‘提质保价，增量保利’原则，密切关注国内经济及政策走向，仔细研究国内及周边地区煤炭市场变化，详细了解目标客户对煤质的需求以及价格变化、用煤量和库存量等市场信息，快速研判市场信息，及时采取增量销售措施，按市场需求组织生产销售，掌控了市场主动权。根据生产实际，统筹安排市场份额调配，全面落实煤电互保工作，建立市场响应机制，做好与常乐电厂、803电厂等重点目标客户煤炭销售合同洽谈工作，派驻人员常驻电厂，协调煤炭装车、发运等各项工作，确保了销售目标的完成。同时，严把煤质关口，投入分选设备，探索煤炭掺配，多途径提升煤质，切实增强市场竞争力，并且坚持采装前定点取样化验、装车后取样、电厂化验相结合方式，保证了煤质指标的准确性，根据化验热值批次变化组织出煤生产，及时调配车辆，组织破碎装运，通过稳煤质、稳运输有效促进了销售工作的高效开展。”天宝煤业公司有关负责人介绍说。

与此同时，全面梳理现有销售管理制度、强化人员业务培训和不断摸索创新新形势下煤炭销售策略也成为天宝煤业公司煤炭营销工作的重点。在全面分析研判煤炭销售、费用结算、物流运输、装卸破碎各个环节和所有流程中可能存在的漏洞和风险点基础上，天宝煤业公司进一步建立健全销售管理制度体系，通过刚性考核、刚性兑现，强化制度执行，以重奖重罚并举严格销售任务考核，推动了各项销售回款任务顺利完成。在积极引导销售人员尽快熟悉煤炭销售各个环节的基础上，通过各种方式，进一步提升营销人员谈判技巧、市场分析研判能力，加大储煤场、磅秤房等销售设施智能化升级改造，通过软硬件提升，进一步提高销售能力。在切实做好日常营销工作的基础上，深入研判市场发展形势、走向和客户需求，形成了较为科学的煤炭销售定价、调价、竞价机制。通过加强与周边同行业的沟通联系，有效减少了恶意竞争，维护了市场公平竞争秩序，强化了区域市场议价能力，提升了企业营销质效和收益。