面对煤炭市场需求偏弱、价格承压的严峻营销形势，天宝煤业公司不等不靠、主动出击，结合区域市场特点，紧跟市场变化，不断调整销售策略，八月份，原煤销量较上月增长11万多吨，实现原煤产品营销质效稳步提升。

面对市场变化，天宝煤业公司持续做好市场调研和信息收集，密切关注国内经济及政策走向，精准掌握目标客户煤炭需求量、库存量，做到了常调研、常跟踪、常分析、常调整；根据市场形势变化，积极主动调整销售策略，明确细化销售目标任务，力求适应市场、紧跟市场、服从市场，实现产销平衡和效益最大化；认真收集梳理客户及承运司机反馈的意见建议，实行大客户包保负责制，指定专人密切联系无缝对接目标客户，深入沟通相关营销业务，持续改进客商关系，保证市场信息及时、全面、真实获取，为原煤产品高效顺利营销提供有力支撑。

天宝煤业公司积极引导各级营销人员牢固树立以客户为中心的营销理念，从客户角度出发制定针对性产品销售策略，为重点客户提供应急之需，积极做好业务衔接和销售服务，力争与客户共同实现“合作共赢”，构建起良好的战略合作关系。同时，为解决客户单一、制约销售的困局，天宝煤业公司组织营销人员主动出击，认真梳理分析周边能源需求企业生产特点，加大各类用户的走访沟通和市场调研，积极寻找培育优质客户，建立长期友好合作关系，确保原煤销售稳定有序。天宝煤业公司还从拓展区域市场入手，持续扩展张掖、武威、兰州等地区煤炭销售市场，实施市场东扩销售策略，通过市场东扩带动酒嘉地区煤炭销售价格提升，实现良好收益。

天宝煤业公司坚持把煤质提升作为高效营销的首要前提，深入分析煤炭采、储、装、运以及采剥续接、煤质化验等各个环节对煤质的影响，不断优化施工组织设计，加强煤质考核管理，把提高煤质作为应对市场变化、提高市场竞争力的中心与重点，力争以质促销、以质增量、以质提效。同时，进一步加深与科研院所和煤化工企业的对接联系，深入分析研判适合天宝煤炭产品的洗选模式方式，积极在煤炭洗选加工上积极寻找提质量降成本增销量的突破口，深入探索煤炭燃料向原料转化的实施路径，千方百计提升煤炭产品附加值，力争实现效益最大化。