初春的铁运公司窑街集装箱货场一派繁忙景象，大大小小的集装箱整齐堆放，等待龙门吊的转运，一辆辆满载汽车整装待发，将各类货品从这里运往各个客户单位。今年以来，铁运公司紧紧围绕重点工作，以稳现有、拓市场、找货源、促增量为目标，灵活运用营销策略，加强货源开发，通过提高货运服务品质和保障能力，全力提升企业运输业务经营收益。

近日，得知连城铝厂与四川一家企业签订氧化铝运输协议后，铁运公司主要领导立即行动，前往对方企业了解生产、销售情况和产品外运需求，紧盯氧化铝运价政策，并结合公路、铁路运输价格、服务方式以及安全性等进行全方位对比分析，想方设法为对方企业制定最优运价解决方案，积极组织货源引流上线。经过努力，与该企业顺利达成氧化铝在窑街货场发运业务，实现年增发运量24万吨左右，为完成全年货运经营指标任务奠定良好基础。“下一步，铁运公司将加强与货运部门沟通联系，协调解决氧化铝装卸作业、取送车存在的问题，合理制定车站运输组织及调车作业计划，做到优先装载、优先取送、优先编组、优先挂运，提高运输效率，尽最大努力满足企业需求，增加铁路中转运输量。”铁运公司窑街货场负责人说到。

面对严峻的市场形势，铁运公司为切实做好止滑减亏、挖潜增盈各项措施的落地落实，充分发挥地理区域优势，积极拓展市场，走访客户，加强市场调研，寻求新的发展空间，在维护老客户的同时全力拓展新客户、新市场、新货源；并通过继续强化货场仓储功能，充分发挥窑街货场场地优势，坚持以现行收费标准为基础、差异化下浮的策略，加强与连铝、连电、兰州恒畅公司的沟通与协调，增加铁路中转运输量，并积极引进优质客户，优化货位管理模式和货场合作经营模式，进一步扩大增值服务范围，提升服务质量，力争实现创收增收。