今年以来，面对严峻的煤炭市场形势，运销公司紧盯目标任务，及时跟进掌握市场供需变化，持续在市场开拓、销售经营、煤炭发运等方面重点发力，多措并举做好天宝煤业公司煤炭产品销售，为天宝各类项目建设高效有序开展奠定了良好基础。

面对新形势、新市场、新任务，运销公司在加强销售基础管理的同时，进一步推进固老拓新合作，坚持以市场为导向，紧盯市场挖掘潜能，确保经济效益最大化。积极稳固酒嘉市场常乐、803、酒钢、酒热四大电厂战略合作关系，充分利用常乐电厂三、四号机组并网发电有力时机，经过协商沟通，在常乐电厂长协合同量的基础上实现增量，803电厂、酒热电厂也同步实现销量增加，进一步提升了营销质效。

同时，运销公司对营销辐射范围内的河西地区甘肃电投张掖电厂，兰州地区西固电厂、范坪电厂、连城电厂、兰州铝业，青海地区黄河水电下属电厂、宁夏地区大坝电厂终端原料市场进行深入走访，通过与客户面对面交流，深入了解客户煤炭质量要求、煤源渠道、接卸转运条件以及未来采购意向，通过掌握第一手客户信息和市场行情变化，为下一步供需衔接、原料煤炭试用采购奠定基础；并加大内部降本增效力度，一方面积极协调酒嘉地区开辟电煤运输绿色通道，利用公路运输快速倒短至玉门、低窝铺、酒泉等站台，再通过铁路发运，另一方面与不同汽运公司对接，寻找长期合作的物流运输队伍，精细测算运输成本及煤炭售价，最大限度降低经营成本，保障企业收益。

下一步，运销公司将通过深化与玉门周边煤炭洗选、烘干等加工企业合作，从水泥、建材、化工等行业积极寻找煤炭销售新的突破口，同时深入调研有机质（腐植酸）相关市场和技术，积极寻求与有关院校、农产品加工企业合作，全力推动天宝煤炭产品营销高效有序开展。