今年以来，兴元公司以推动产品销售工作稳步发展为重点，聚焦产品营销目标任务，着力在“强管理、练内功、降成本、增效益”上下功夫，进一步强化市场研判，深入了解和准确把握市场形势变化，在产品质量管控、市场布局、价格定位、质量跟踪等基础业务领域全面发力，截至七月底，累计销售各类硅铁产品2.69万吨，货款回收100％，以营销提效，助力企业经营提质。 

积极研判市场拓渠道

兴元公司从加大硅铁产品市场调研分析入手，准确预测和研判产品价格走势，严格落实产品销售策略和价格调整机制，力求实现产品效益最大化目标。积极畅通销售渠道，不断发展优质客户资源，加强与实力雄厚、信誉良好客户合作，建立长期战略合作关系，保证企业产品拥有稳定的客户群体，确保产品销售渠道畅通；认真研判市场形式，通过深入调研产品价格走势，密切关注行业动态，总结和分析产品价格变化情况，及时召开产品销售专题会议，制定准确的产品销售策略，在保证产品销售的同时，力求取得销售最大利润；抢抓销售机遇不放松，认真分析产品后期市场，预测和研判产品价格走势，抓住产品价格上涨有利时机，及时制定产品销售策略和灵活调整价格机制，力争产品利润最大化；同时，积极调整销售方式，加大自提产品销售，增加自然块产品销量，减少加工产品订单，降低营销加工费用，提升企业收益。

做细原料采购抓管理

结合原材料市场变化，兴元公司严抓原材料成本管控，及时调研了解生产原料市场动态，准确掌握各类原料市场价格，严格落实竞价采购制度，做到物资采购质优价廉，进一步降低生产成本。严控采购流程，做细做实物资采购过程管理工作，从计划编制、询价、比价、评标会审、签订合同等细节入手，加强各环节监督检查，切实做到规范有序采购；强化调研分析，时刻关注原材料市场以及供应价格变化，积极与生产部门沟通，及时调整供货厂家，确保各类原材料质优价廉；注重原料质量，在物资采购过程中，严格落实质量控制要求，不合格物资坚决不得入库，为生产顺利开展提供有力保障；优化采购方式，超前研判原料价格走势，积极抢抓原料市场时机，在确保物资质量的前提下，对兰炭采取批量订购、铁元素采取低价代储、硅石采取就近采购，进一步降低采购费用和生产成本。

积极优化结构强实力

坚持以市场为导向，秉承“为客户创造价值”的营销理念，以优化产品结构为重点，以提高经济效益为切入点，通过对硅铁质量、价格等进行网格化梳理和不断加强与下游用户积极沟通交流，第一时间掌握客户信息，全力服务销售工作；以提高核心竞争力为重点，进一步加强市场调研，根据市场需求和客户需要，持续优化产品结构，强化品牌建设，以口碑赢得市场青睐。同时，进一步强化产品质量管理，引导全员牢固树立质量意识，通过激励措施，带动全员抓质量、管质量，达到市场客户满意；进一步加强售后服务，坚持“客户至上”原则，不断提升销售过程服务和产品质量跟踪服务，减少办事环节，为客户提供便利，竭尽全力解决客户提出的各类问题，以周到的服务取得客户信赖，提升营销质效和收益。