运销公司学习贯彻党的十九大精神，紧密结合市场需求和变化，加大营销机制改革，强化客户管理，严格落实服务、诚信、质量理念，抢抓机遇，开拓市场，提升市场占有率，全力确保煤炭销量和收益的最大化。

运销公司紧跟煤炭市场变化，及时开展调研，捕捉信息，根据煤炭用户类别、性质，结合煤质情况和煤炭产量，实行阶梯价格、以质定价、比价销售的方式，严格落实先款后货，“一户一策”等灵活的营销策略，实施煤企联动战略，及时联系外省大型煤炭企业，沟通洽谈，达成共识，联动共享，保证了煤炭销售工作顺利推进。与此同时，结合销售需求，运销公司进一步强化客户管理，全力确保市场占有和销售渠道的畅通。（同期声：运销公司青藏市场部部长 朱卫兵：运销公司在强化客户管理中，重点开展了五项工作：一是进一步健全和完善客户档案，优化客户群体，建立用户信息和诚信机制，提高市场竞争力和占有率，保证销售主渠道畅通。二是积极发现煤炭市场新亮点，根据市场变化，及早介入，沟通洽谈，争取最佳合作方式。三是加强现有其他直供煤用户的管理，密切关注用户在新常态下的发展动态；四是继续加强由于市场原因流失的部分传统用户的联系，积极寻找利益共同点，争取最大的合作空间，探索新的合作方式，优化市场营销结构。五是在运销公司内部推行全员销售，调动全体营销人员挖掘各种可利用的人脉关系和市场资源，稳步提升区域煤炭市场的占有率，维护市场稳定。）

运销公司进一步加强与客户的协调沟通，优化合作方式，全力做到优势互补，利益共享，共同发展。