在电煤用量减少、区域市场煤炭资源过剩、煤炭经营户持续观望的不利形势下，运销公司统一思想、鼓舞士气，加大煤炭销售市场开发力度，灵活调整煤炭销售策略，提高煤炭营销质量，确保营销任务取得新突破。

运销公司根据市场情况，进一步完善《煤炭市场信息》报告制度，各片区营销人员准确掌握市场和用户需求、煤质指标，供应占比、坑口价、车板价、综合到厂价，铁路、公路运费、用户资信状况、结算周期，结算付款方式，各片区的优劣势等信息，建立营销快速反应机制，及时准确收集市场、用户信息，在坚持效益优先的前提下适时调整营销策略，为经营决策提供数据保障，确保销售渠道畅通，推动营销工作有序推进。

运销公司进一步加大货款回收力度，保障集团公司资金运行。积极协调缩短电煤用户滚动结算周期，及时落实回款工作。其他用户严格落实先款后货、“一户一策”等灵活的营销策略，全年保证实现货款回收率100%。

一季度，运销公司全面完成煤炭销售、货款回收、煤炭售价、陈账清欠等各项目标任务，达到产销平衡和零库存目标。