面对煤炭市场疲软、库存高位、煤价下跌、供需失衡等不力状况,天祝煤业公司把销售工作作为经营管理的重中之重，多措并举，主动出击，千方百计强化煤炭销售和货款回收，全力确保企业安全生产经营工作正常开展。

前三季度，天祝煤业公司累计完成原煤销量978291吨，回收货款30784万多元，为完成全年营销目标奠定了良好基础。

针对严峻的市场形势，天祝煤业公司结合生产实际和区域特点，强化市场信息收集，加大销售队伍建设，完善营销措施,深入研究市场，采取“比价销售，优质优价”、“保本为利”的营销策略，积极引导干部职工转变营销理念，创新营销思路和方式方法，有效推进了煤炭销售工作。

各级销售人员主动外出推销，主动出击销售，主动联系客户，坚持做到“抓住现有客户，开发潜在客户”，尽最大可能把优质客户资源稳定下来，建立起长期的合作供销关系，确保煤炭产品稳定销售。同时，天祝煤业公司在做好生产组织的基础上，严抓煤炭质量，坚持以质量保市场，以质量保价格，以质量创效益，加强对市场供求关系的及时了解采集，组织营销人员对相关信息进行深入分析，迅速调整营销策略,有效降低了产品销售风险,保证了企业经济收益。